Francisco Saez

Francisco Saez

El “Mata Emprendimientos”…

CORFO es el principal culpable de que no hayan buenos emprendimientos ni emprendedores en Chile.


Se imaginan? Grandes declaraciones! jaja, pero miento, miento…
Espero haberlos agarrado con ese click-bait :P.

CORFO es uno de los mejores regalos que tiene Chile! 
En el próximo post igual les pegaré unos palos.

Durante mi corta carrera como emprendedor tecnológico he tenido la suerte de asesorar a decenas de emprendedores y emprendimientos en distintos rubros, escuchado cientos de “pitches” … Lamentablemente de todo lo que he visto y escuchado, los que siguen vivos y/o han funcionado son virtualmente cero.

Hay decenas de factores que influyen o catalizan el fracaso de un emprendimiento y hoy me enfocaré en uno:

Los fundadores po weón!!

Me explico:
Este es el patrón que escucho siempre
1.- Tienen una idea
2.- Crean una empresa
3.- Se reparten la torta (Porcentajes de participación)
4.- Comienzan a trabajar en el proyecto
5.- Uno o más de los fundadores se desinfla en el proceso (porque así nos enseñaron en Chile, a que es más fácil salir a buscar pega que crearla)
6.- Se quiebra el equipo gracias a ese o esos wns penca que “tiraron el poto pa las moras”.
7.- Queda uno o dos fundadores trabajando, pero todavía los otros vacas que dejaron de trabajar están en la sociedad.
8.- Los vacas que dejaron de trabajar, además de vacas son cara de raja y no quieren ceder su participación “porque fueron parte de la idea” o dicen que inventaron la wea ellos…
9.- Se quiebra el equipo, no saben qué hacer con el peso muerto.
10.- Startup muere.

Hago una pausa antes de seguir para dejar claro que por mi lado NO HAY EXCUSA QUE JUSTIFIQUE EL FRACASO. HAY QUE TOMAR RESPONSABILIDAD. NO PUEDES CULPAR A TUS FUNDADORES POR SER PENCA. QUERER ES PODER.

Sin embargo, con este post trataré de minimizar los fracasos gatillados por el equipo fundador.


Qué me dicen si les digo que existe un truco legal que les puede ayudar con esto? Qué me dicen si les digo que es posible “sacar cagando” a los pasteles que no están trabajando? Qué me dicen si hay luz al finaaal del caminoooo?!

Les presento al/el? ……. “Vesting”!!

Yo y mi equipo de Nixter tuvimos la suerte de tener buena asesoría legal cuando comenzamos este emprendimiento en San Francisco.
Como estábamos trabajando con los mejores… nos dieron los mejores consejos… cosa que no pasa muy seguido en Chile.

Por lo general Chile está lleno de weones penca que le dan consejos penca a cabros que tienen potencial, pero como recibieron pésimo advice, terminan teniendo una pésima experiencia de emprendimiento que los deja sin querer seguir en el rubro. ( de todas maneras eso para mi es una excusa, pero bueno sigo ayudando).

En EEUU, cuando uno crea una empresa la repartición de la torta funciona de manera distinta.

Una vez creada la sociedad, se crea un “Stock Plan(plan de acciones)” que define cuántas acciones tendrá la empresa, a qué valor, cuánto se reservará para contratación de empleados nuevos y cuánto le corresponde a los fundadores.

Se parece a Chile cierto? Casi!

La gran diferencia está en que, cuando se crea la sociedad en Chile, los fundadores son dueños de las acciones casi automáticamente…pero en EEUU, no!

Cómo?!

A diferencia de Chile, en EEUU los fundadores reciben “Opciones”.
Estas “Opciones” se definen de manera sencilla como la “Opción de ejercer una Acción” obviamente al menor precio posible (precio de creación de la empresa que por lo general es USD$0.00001)

Lo bonito de este sistema es que estas opciones te dan el derecho de ejercer la compra de una acción a precio preferencial, pero sólo y cuando se cumpla el “Vesting Schedule” (Calendario de Vesting, no sé…)

En qué consiste este famoso “Vesting”?! Lo veremos con un ejemplo.

Juanito, Pepita y Clarita crean una sociedad
Se reparten la torta de la siguiente manera
100 Acciones a $1 dólar cada acción ($100 total)
Juanito 20%
Pepita 20%
Clarita 60%

Para recordarles, en Chile, los 3 personajes ya serían dueños de sus acciones luego de creada la sociedad, pero en EEEUU a cada uno se le otorga:

Juanito 20 opciones
Pepita 20 opciones
Clarita 60 opciones

Ellos tienen el derecho de ejercer esas opciones para comprar sus acciones a $1 por acción sólo cuando se cumpla su Calendario de Vesting.

El Standard Vesting Schedule es de la siguiente manera

Para poder ejercer el 100% de tus opciones tienes que trabajar en la empresa por 4 años. Estos 4 años (48 meses) se dividen de la siguiente manera:

Del día 1 al 364 de trabajo en la empresa, no puedes ejercer ninguna opción.
Recién cuando cumples el primer año de trabajo, puedes ejercer 1/4 de tus opciones o sea 25% de lo que te corresponde.

El resto de tus opciones, podrán ser ejecutadas mes a mes.
O sea , 1/36 avo de tus acciones por 36 meses.

O sea si Juanito trabaja justo un año y se va pa la casa…
Entonces el sólo puede ejercer 5 opciones (1/4 de 20) y el resto de las acciones vuelven a ser de la empresa.

O sea si Pepita trabaja 2 años y después se va pa la casa…
Entonces ella sólo puede ejercer 10 opciones (1/2 de 20) y el resto de las acciones vuelven a ser de la empresa

Y en el peor caso, si Clarita trabaja sólo 6 meses y después se va pa la casa…
Entonces ella se va con las manos vacías…y sus acciones vuelven a ser de la empresa.

Se entiende? Igual se puso técnica la cosa… Pero es un mecanismo que premia el esfuerzo. Por eso se llama “sweat equity”!. 
Si trabajas te toca lo que te toca, si no, no wei po… andaaaalaaaaarsss

Esta metodología es usada en Silicon Valley hace siglos(dato inventado) ya que permite retener el talento con equity y ayuda a que la gente ponga más esfuerzo. Es más justo. Te toca lo que te mereces.

A diferencia de Chile, en EEUU la ley protege a la sociedad, en Chile al individuo.

Ya voy terminando no se queden dormidos!

El último punto que quiero tomar, que me empelota, es la “Propiedad Intelectual”. 
Déjenme dejar en claro obviamente que las ideas valen cero.

Pero qué pasa si un fundador se va, y el resto sigue trabajando, pero el wn penca les dice “es que la wea la inventé yo, es mía, no pueden seguir con esto” Este problema es típico también…

Bueno, por suerte en EEUU también hay un truco para esto.

Una vez incorporada la sociedad y repartida la torta… TODOS PERO ABSOLUTAMENTE TODOS LOS INVOLUCRADOS FIRMAN UN “TECHNOLOGY ASSIGNMENT AGREEMENT” o “Proprietary Information and Inventions Agreement (PIIA)” donde CEDEN la propiedad intelectual y cada uno de los aportes a la empresa. Si a la empresa.

Entonces si la empresa de Juanito, Pepita y Clarita era una aplicación para comprar Paltas, los tres partieron trabajando pero la idea se le ocurrió a Juanito… Y Juanito se quiere ir… el nunca podrá decir “el producto/idea es mío” la IP es mía… la IP es de ningún individuo, la IP es DE LA EMPRESA.

Este mecanismo protege el asset principal de la empresa que es el producto en si. La propiedad intelectual, los secretos…
Además, cada una de las personas que ustedes contraten el futuro, firma los mismos contrato para que nadie pueda decir que algo es de él una vez sido aplicado en la empresa.

Bueno, eeeeeeeso es todo… si les gustó compartan!! Ojalá ayude…

En este post hay un ejemplo de Vesting que pueden agregar a sus actas en Chile que le robé a mi amigo Nathan Lustig de Magma Partners.

[Update]

Aquí un ejemplo de Restricted Stock Purchase Agreement de mi propio emprendimiento Umbo.
Aquí un ejemplo de CONFIDENTIAL INFORMATION AND INVENTION ASSIGNMENT AGREEMENT de Umbo.

Para un ejemplo de PIIA o TA me contactan y se los envío.

Escribí esto entre vuelos, asi que ahora me subo a un avión hacia Santiago!
Nos vemos mañana. Creo que perderé el vuelo, me quedé pegado escribiendo jajaja.

Saludos!

Francisco Sáez
Emprendedor chileno.

Aviso1: Este post puede(contiene) contener faltas ortográficas/gramaticales. 
Aviso2: Cuando hablo de “chilenos”, me incluyo en el saco.
Aviso3: Realmente no me interesa recibir feedback por mi estilo de escritura. Es lo que es. Enfócate en el contenido, si te sirve bien si no te sirve no leas más.

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